Projektpräsentationen

Der Bereich Business Development einer Schweizer Privatbank ist fortwährend auf der Suche nach rentablen Expansionsstrategien für die Geschäftsbereiche Private Banking und Wealth Management. Vor diesem Hintergrund hat der Klient GREEN finance consulting mit der Erstellung einer Kurzstudie für insgesamt 30 europäische Märkte beauftragt. Im Rahmen der Projektarbeit konzipierte und erstellte das Projektteam die gewünschten Länderprofile bestehend aus einer strukturierten und PowerPoint-basierten Übersicht von landesspezifischen Mikro- und Makrodaten, Informationen über Bankregulierungen sowie Wettbewerbsanalysen. Die Ergebnisse des Projektes mündeten schließlich im einen übergreifenden Ranking der Expansionsattraktivität der einzelnen Märkte und flossen im Anschluss daran in die strategische Marktevaluation sowie die künftige Wachstumsstrategie des Kunden ein.

Für ein Change-Programm eines internationalen Konzerns wurde ein Konzept zur internen Unternehmenskommunikation erstellt, das die Mitarbeiter über die geplanten Änderungen umfangreich informieren und Akzeptanz dafür schaffen soll.

Dazu wurde zunächst eine Ist-Analyse der internen Kommunikation im Unternehmen durchgeführt. In der zweiten Phase wurde das Change-Programm auf die kommunikativen Herausforderungen analysiert, um abschließend eine detaillierte Beschreibung der neuen Kommunikationsstrategie und die damit verbundenen Kommunikationsmaßnahmen erstellen zu können. In einem weiteren Schritt unterstützte das fünfköpfige Berater-Team das Unternehmen bei der Umsetzung der Kommunikationsmaßnahmen.

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Modul 1: Marktanalyse

In diesem Modul wurde der Markt für Instandhaltungsberatungsleistungen im deutschsprachigen Raum quantitativ und qualitativ abgeschätzt. Die quantitative Marktabschätzung erfolgte über eine Top-Down Analyse. Qualitativ wurden die Chancen und Risiken des Marktes abgewogen. Hierzu wurden in sechs definierten Branchen insgesamt 76 Unternehmen telefonisch befragt. Die Umfrage lieferte zum einen Ergebnisse hinsichtlich der aktuellen Instandhaltungsprozesse, zum anderen zu der bisherigen bzw. künftigen Nachfrage und Einstellung zu Instandhaltungsberatungsleistungen.

 

Modul 2: Auswahl der attraktivsten Akquisitionskandidaten

In einem zweistufigen Filterprozess wurden vom Projektteam die aussichtreichsten Akquisitionskandidaten bestimmt. Zuerst wurde eine Liste mit allen im deutschsprachigen Raum agierenden Instandhaltungsberatungen erstellt. Anhand vorher mit uns abgestimmter K.O.-Kriterien, wurde im ersten Filterschritt diese Liste auf eine überschaubare Zahl von 11 Unternehmen begrenzt. Im zweiten Filterschritt wurden diese 11 Unternehmen auf Grundlage eines entwickelten Scoring-Modells bewertet. Die attraktivsten Unternehmen mit der höchsten Punktzahl wurden weitergehend analysiert.

 

Modul 3: Handlungsempfehlung

Für die Unternehmen, die beide Filterschritte erfolgreich durchlaufen hatten, wurde eine Feinanalyse erstellt. Die Analyse beinhaltete allgemeine Unternehmensinformationen, wichtige (Finanz-)Kennzahlen, eine modifizierte SWOT-Analyse sowie eine Bewertung des strategischen Fit mit dem Kunden. Zum Abschluss wurden in einem Vergleich die spezifischen Stärken und Schwächen der Unternehmen herausgearbeitet und die Handlungsempfehlung abgegeben.

Ein mittelständisches Unternehmen der High-Tech-Branche besteht seit über zwei Jahrzenten am Markt als Technologieführer, wobei in den letzten drei Jahren der Umsatz hinter den Erwartungen zurückbleibt.

Vor diesem Hintergrund ist ein neuer Gesellschafter eingestiegen, der an der Neuausrichtung des Unternehmens arbeitet.

Aufgabe des Projektteams war die ganzheitliche Erfassung der Unternehmung, als auch Definition und Begleitung der strategischen Neuausrichtung. Dementsprechend wurden während des sechs-monatigen Projektes an zwei Standorten in Deutschland nicht nur die Ist-Stände der relevanten Bereiche erfasst. sondern auch zeitgleich Optimierungsmaßnahmen entwickelt und eingeführt. Die relevanten Bereiche waren u.a. Produkte, Produktion, Vertrieb, Markt, Marketing, Organisationsstruktur, Finanzplanung als auch Chancen und Risiken.

Fragen dabei waren z.B. wie hoch sind unsere Produktionskapazitäten? Wie können wir unseren Vertrieb reorganisieren? Wie können wir unsere Beschaffung optimieren? Wie hoch ist der Umsatz den wir mit unseren Hauptumsatzträgern erzielen? Welche Produkte müssen wir zuerst weiterentwickeln, um am Markt bestehen zu können? Wieviel Liquidität benötigen wir, um die Produkte weiterzuentwickeln? Welche Kapazitäten werden dadurch gebunden und wie können wir zusätzliche Kapazitäten freimachen, um den Prozess zu beschleunigen?

Das Projekt beinhaltete eine Analyse des Verhaltens der Konsumenten eines Qualitätsproduktes sowie relevanter Konkurrenzprodukte an 48 bayerischen Verkaufsstandorten durch Beobachtung und anschließende Konsumentenbefragung am Point of Sale.

Aufgabe des Projektteams war die Optimierung von vorhandener und Neuplanung zusätzlicher Lagerfläche incl. einer Bewirtschaftungsstrategie unter Berücksichtigung von alternativen Lösungsmöglichkeiten. Ein Schwerpunkt bestand darin, den erhöhten Lagerbedarf an Langteilen zu quantifizieren und Möglichkeiten zur Verbesserung der allgemeinen Lagersituation zu generieren. Zusätzlich war es Aufgabe des Projektteams, im Auftrag des Kunden, konkrete Verhandlungen mit Herstellern von Lagersystemen zu führen und qualifizierte Empfehlungen für nötige Investitionen zu geben.

Seit einigen Jahren organisiert kreaktiv Weingarten e.V. die Studententage, für einen namhaften Automobilzulieferer am Bodensee, auf der IAA in Frankfurt am Main.

Eine Beratung des Unternehmens erfolgte unter anderem im Bereich der Hochschul- und Studentenauswahl. Organisatorisch wurden alle Aufgaben von der Einladung bis zur Durchführung der Studententage auf der IAA übernommen.